소비자가 직접 확인할 수 있는 사실을 알려주며, 자연스럽게 아이폰이 가지는 우수한 제품력을 강조한다.
4) 소비자 혜택 광고
(1) 소비자 혜택광고의 의미
소비자에게 실질적인 혜택(쿠폰, 할인, 교환, 무료배송 등) 을 소개하는 광고이다. 경쟁제품과 차별화 된 소비자 혜택을 제공함으로써 상품의
광고에 유머소구를 첨부한다면 어떻게 될까? 중저가의 정장브랜드가 새로 론칭하게되는 경우, 다른 경쟁 업체와 비교해서 크게 부각되는 장점이 없다면 유머소구를 조금 첨가해도 좋을 것 같다. 이미 기존의 업체들이 시장을 대부분 점유하고 있기 때문에 새로 론칭하는 경우 소비자들에게 강한 인상
◆ 관여도란?
소비자 자신에게 어떤 제품의 구매가 얼마나 중요하게 여겨지는가를 의미하는 것으로,
‘개인특성/제품특성/상황적요인’에 의해 관여도 정도가 달라질 수 있다.
→남녀의 관여도 결정요인은 다름
2) 제품특성 : 제품에서 소비자가 중요하게 생각하는 가치 또는 특성
◎ 남
소비자들의 머릿속에 각인되는 광고가 성공한 광고이며 매출과 이어지는 유명한 광고가 되는 것이다. 그렇다면 많은 소비자들이 알고 있는 광고들은 기업이 광고 제작 시 어떠한 방법을 사용했기에 사람들을 어필할 수 있었던 것일까?
광고에는 사람들을 어필하기 위한 다양한 소구방법이 있다. 소
광고는 진실성을 바탕으로 실제 사례를 재구성하였지만 컨셉을 소비자의 무드를 적절히 고려하지 못하고 반영하여 소비자들의 비호의적인 반응을 얻었다. 결국 이 광고는 공감의 정서를 유발시킴으로써 상품에 대한 태도와 인지를 긍정적으로 변화시키려는 의도였으나 소비자에게 부정적으로 소구됨
운행된 TV광고이다. 광고 내용은 기업 이미지 광고를 중심으로 한다.
TV광고만을 분석대상으로 선정한 이유는 매체특성상 TV야 말로 소비자의 감성소구에 적합한 매체로서 고전적 조건화 이론 적용에 효과적이며 소비자의 기억과 이미지 누적효과의 영향력이 타 매체에 비해 우세하기 때문이다.
중심
2.감성적 광고
정서적 반응을 유발
소비자의 심리적, 사회적욕구에 초점
이성적인 근거에 의한 제품차별화가 어려운 경우 소비자의 감성을 자극할 감성적 광고 사용
비언어적 시각기호 (사진, 일러스트레이션, 타이포그래피) 중심
상품의 사용으로 인한 감정적 효익과 상징적 이미지를 강조
소비자를 끌어들인다는 것이다.
②감성소구의 부정적 효과
브랜드가 가지고 있는 고유의 독틈함을 전달하기에 부족하고, 성향을 고려하지 않는 감성마케팅기법 도입은 비용만 늘려 기업을 어렵게 한다는 점을 들 수 있다.
(3) 사례
주로 의류, 화장품, 음료수 등 소비용품 광고에 많이 사용되는데,
소구를 사용했다. 이는 소비자들의 흥미를 이끌어 내었을 뿐만 아니라 소비자의 머릿속에 ZAPPOS는 신발 말고 다른 것도 파는구나.'라는 메시지를 심어 놓기에 충분했다.
동아오츠카의 오란씨
오란씨는 역대모델을 기록할 정도로 광고의 역사가 깊다. 오란씨는 1975년 광고를 시작해 현재까지 꾸준한